จอย กรุ๊ป ผงาดขึ้นเป็นผู้นำใหม่ในตลาดเครื่องสำอางจีน ด้วยยอดขายเติบโตแรงจากแบรนด์ “Judydoll” และ “Joocyee” พร้อมเสริมทัพด้วยแบรนด์ดูแลเส้นผมระดับพรีเมียม “René Furterer Paris” ตอกย้ำความแข็งแกร่งด้านกลยุทธ์หลายแบรนด์ครบวงจร
ในปี 2024 จอย กรุ๊ป (橘宜集团, Joy Group) ทำรายได้ทั้งปีแตะ 3.5 พันล้านหยวน (ราว 1.64 หมื่นล้านบาท) เพิ่มขึ้น 36% เมื่อเทียบกับปีก่อน พร้อมผงาดขึ้นครองตำแหน่งอันดับ 1 ในตลาดเครื่องสำอางแบรนด์จีน โดยมีสองแบรนด์หลักอย่าง Judydoll (橘朵) และ Joocyee (酵色) ขับเคลื่อนควบคู่กันไป ขณะเดียวกัน แบรนด์ดูแลเส้นผมระดับพรีเมียมจากฝรั่งเศส René Furterer Paris (馥绿德雅) ที่จอย กรุ๊ปเพิ่งเข้าบริหารก็สามารถทำผลงานได้อย่างโดดเด่น สะท้อนถึงศักยภาพของ จอย กรุ๊ป ในการบริหารแบรนด์หลากหลายกลุ่มอย่างเป็นระบบ
กลยุทธ์แบรนด์คู่ขนาน ดัน จอย กรุ๊ป ขึ้นแท่นเบอร์หนึ่งวงการเมกอัปจีน
แม้ตลาดประเภทเครื่องสำอางโดยเฉพาะกลุ่มที่ใช้กับใบหน้าจะเข้าสู่ภาวะอิ่มตัวและมีการแข่งขันที่รุนแรง จอย กรุ๊ป กลับสามารถฝ่ากระแสขึ้นมาได้ด้วยสองแบรนด์หลัก โดยเฉพาะ Judydoll ซึ่งในปี 2024 มียอดขายปลีกทะลุ 2.5 พันล้านหยวน (ราว 1.17 หมื่นล้านบาท) รายได้รวมของแบรนด์เกิน 2 พันล้านหยวน (ราว 9.38 พันล้านบาท) เติบโต 23%
จอย กรุ๊ป ครองแชมป์ยอดขายอันดับ 1 ในตลาดเครื่องสำอางจีนเป็นปีที่สองติดต่อกัน ความสำเร็จนี้มาจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์ฮิตอย่างต่อเนื่อง ทั้งอายแชโดว์ ลิป และรองพื้น พร้อมกับการรีแบรนด์สู่แนวคิด “สนุกและใช้งานได้จริง” เพื่อมอบประสบการณ์ที่แตกต่างแก่ผู้บริโภค
ขณะที่ Joocyee สร้างภาพลักษณ์แบรนด์ชัดเจนในสไตล์ “สาวเท่สายโรแมนติก” จนสามารถดึงดูดใจกลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่ได้ โดยในปี 2024 มียอดขายลิปสติกเกิน 16 ล้านชิ้น และขึ้นแท่นอันดับ 1 ทั้งด้านยอดขายและมูลค่าขายในกลุ่มลิปสติกแบรนด์จีน พร้อมกับขยายสู่หน้าร้านออฟไลน์ในหลายเมือง กลายเป็นอีกหนึ่งเสาหลักที่ช่วยผลักดันให้ จอย กรุ๊ป กลายเป็นผู้นำในตลาดเครื่องสำอางแบรนด์จีนโดยสมบูรณ์
“René Furterer Paris” แบรนด์จากฝรั่งเศสโตแรง อีกหนึ่งการันตีศักยภาพของ จอย กรุ๊ป
ต้นปี 2024 จอย กรุ๊ป เริ่มเข้าบริหารแบรนด์ดูแลเส้นผมระดับพรีเมียมจากฝรั่งเศส René Furterer Paris และสามารถสร้างผลงานได้อย่างโดดเด่นตลอดทั้งปี โดยมียอดเติบโตระดับ “เลขสองหลัก” โดยเฉพาะในช่วงครึ่งหลังของปีที่ยอดขายเพิ่มขึ้นถึง 72%
ในช่วงเทศกาลช็อปปิ้ง “11.11” หรือวันที่ 11 เดือนพฤศจิกายน แบรนด์ทำยอดขายรวม (GMV) ทุกช่องทางกว่า 250 ล้านหยวน (ราว 1.17 พันล้านบาท) ส่วนผลิตภัณฑ์ที่เป็นดาวเด่นคือ เซรั่มบำรุงหนังศีรษะ “Triphasic Progressive“ ขึ้นแท่นอันดับ 1 ในทุกแพลตฟอร์มออนไลน์
ด้วยความเชี่ยวชาญของ จอย กรุ๊ป ในการบริหารอีคอมเมิร์ซ การสร้างคอนเทนต์ และกลยุทธ์การปรับแบรนด์ให้เข้ากับผู้บริโภคชาวจีน René Furterer Paris ได้ยกระดับทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์อย่างเต็มรูปแบบ โดยขยายเข้าสู่ช่องทางหลัก เช่น VIP.com, Tmall Supermarket, Sam’s Club และร้านค้าปลอดภาษี พร้อมใช้พรีเซนเตอร์อย่าง “จ้าวลี่อิ่งเพื่อเสริมสร้างภาพลักษณ์และพลังของแบรนด์ในตลาดจีน
บทสรุป: กลยุทธ์หลายแบรนด์ + ระบบแข็งแกร่ง = จอย กรุ๊ป โตระยะยาว
แม้ยังอยู่ในช่วงเติบโตอย่างรวดเร็ว หลังจากพิจารณาจากหลายๆ ปัจจัย ทั้งขนาดรายได้ อัตราการเติบโต โครงสร้างองค์กร ฯลฯ จะเห็นว่า จอย กรุ๊ป ได้สร้างรากฐานและขีดความสามารถหลักที่จำเป็นต่อการเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมความงามเรียบร้อยแล้ว แม้ทิศทางของตลาดในอนาคตจะไม่แน่นอน แต่ด้วยระบบที่แข็งแกร่งเป็นฐานรองรับ จอย กรุ๊ป กำลังวางแผนสู่การเติบโตระยะยาวอย่างจริงจัง
